フランチャイズ 代理店契約 を締結する前には、成功への道を 確実に歩むための、いくつかの 重要な チェックポイントがあります。
フランチャイズ 代理店契約 をすることは、あなたのビジネスを拡大したり、新規事業を 立ち上げたりする、あなたの ビジネスにとって「大きなチャンス」を 提供しますが、きちんと 契約をチェックしないと、同時に 多くのリスクを伴う可能性があります。
以下に、フランチャイズ 代理店契約 を進める前に 確認すべき 主要なポイントについて、詳しく解説します。
1. フランチャイズ 代理店契約 内容の徹底理解
契約書の詳細確認
フランチャイズ 代理店契約 をする場合、代理店契約書の全ての条項を理解し、疑問点は事前に解消しておくことが重要です。
隠れた費用を把握
一般的な「加盟金」、「ロイヤリティー」、付随する「広告費用」、ホームページの 作成費用など、当初 想定していなかった 出費が発生する といったことが よくあります。
フランチャイズ 代理店契約 に伴う「全ての費用」を、事前に把握しておきましょう。
2. フランチャイズ本部/代理店の実績調査
成功実績の検証
既存の フランチャイズオーナーや 代理店 と 可能であれば 話を聞き、実際のところを 理解することが 大切です。
本当に 費用はそれだけなのか、実際に本部から どの程度のサポートを 受けられるのか、など、知りたい事を 知ろうとする 努力が大切です。
本部のサポート体制の確認
研修や マーケティング支援など、フランチャイズ 代理店 本部から、開業後に、どの程度のサポートが 受けられるかを 確認しましょう。
できれば「クチ約束」だけではなく、動画や書面などの 記録で 残しておくことが 大切です。
3. 市場調査と立地分析
ターゲット市場の分析
自分が 事業を展開する 地域の 市場の需要を 正確に理解することが 不可欠です。
いざ 出店してみた、開業してみたら 閑古鳥、ということに ならないようにしたいものですが、本部のいうことを 全て信じる というのではなく、実際に 自分で現地を歩いてみる、話をきいてみる、などの調査を してみることも 大切です。
そのときの印象を フランチャイズ 代理店 本社にぶつけてみる、くらいのことは してみても 良いと思います。
競合他社の分析
同じ地域で 事業を展開している 競合他社を把握し、差別化できる ポイントを 見つけましょう。
リサーチは 重要です。
競合他社がいる ということは、お客様がいる ということが 考えられます。
市場が ゼロではない、ということなので、チャンスありです。
しかし、競合が 強すぎたり 多すぎたりすると どうでしょうか。
フランチャイズ 代理店契約 の戦略を練り直す 必要があります。
先ほどの ターゲット市場の分析とあわせて、競合他社も分析し、あるいは国の統計、都道府県の統計など、活用できるデータは 活用し、実際に 自分で足を運ぶ、競合店舗を訪れる、など、フランチャイズ 代理店契約 をするにあたって、自分で できる準備は すべてしましょう。
4. 法律的側面の検討
法律アドバイス
フランチャイズ 代理店契約 をする場合、可能であれば、契約書の 法律的な側面を 専門家に相談し、自身のリスクを 最小限に抑えることが 大切です。
弁護士に チェックをしてもらうと ベストです。
規制や制限の確認
必要な免許、許可などは本部の方から 教えてもらえるのが 通常ですが、業界特有の 規制や地域の商慣習、都道府県、市町村の条例など、事業運営に 影響を与える 可能性のある 法的制限について フランチャイズ 代理店契約 をする前には調査し、理解しておく 必要があります。
5. 長期的なビジョンと目標の設定
事業計画の策定
フランチャイズ 代理店契約 をするにあたっては、契約書の 内容だけではなく、長期的な ビジョンを持ち、それを 達成するための 具体的な事業計画も策定するのが望ましいでしょう。
成長戦略の検討
フランチャイズ、代理店としての成長戦略を考え、目標達成に向けた 計画を立てましょう。
ノウハウを得る、これも フランチャイズ 代理店契約 のメリットです。
フランチャイズ 代理店契約 を結ぶ前に これらのポイントをしっかりとチェックし、準備を整えることで、成功への 確かな一歩を踏み出すことができます。
最後まで お読みいただき、ありがとうございました。
